近年来，房地产行业涌起多元化浪潮，“房地产+”更成为房企寻求战略新方向，谋求利润增长点的代名词。在众多新业务领域中，代建可以说是发展最为迅速的一个，从行业龙头到区域性标杆，纷纷上阵代建市场，竞争格局颇为激烈。作为一种“以小搏大”的战略举措，实现了低投入撬动大收益，迎合了房企对规模与利润的追求。

代建未来，新蓝海吸引越来越多的“哥伦布”

代建起源于美国，在国内最初以政府代建的形式存在，尤其以杭州本土房企最为热衷，绿城、滨江、宋都等均参与进来，当地代建市场迅速升温。随着市场行情动荡，除了这些较早布局代建的房企外，万科、保利、金地、旭辉、建业等房企也争相加入了代建军团。当下在国内开展代建业务并有一定规模的房企有绿城、万达、宋都、保利、滨江、建业、新城、当代、阳光城等19家房企。

抢滩代建业务，房企可以说是蜂拥而至。自2010年9月绿城转变运营思路，成立绿城房产建设管理公司，输出品牌与管理服务，打响代建第一枪，此后行业内房企对代建的关注有增无减。可以说，代建缓解了目前房企最为承压的两大因素，土地和政策，而通过加码代建，房企仅是参与开发和后续管理，相比于传统地产开发，房企省去投资环节，一则避免了当下土地招拍挂市场竞争与较高的土地获取成本，二则可规避政策收紧对项目布局及后期去化带来的不利影响，从地产商转向服务商，房企坐享品牌输出收益。

经过6年快速发展，代建领域已形成新的房企格局。目前来看，所谓“早起鸟儿有虫吃”在绿城身上得以验证，其在2016年代建项目销售额达到181亿，占到代建市场份额的45%。截至2017年2月份，代建项目达到170多个。不管是项目规模，还是签约销售额，绿城彰显了在代建领域的领头羊地位，短期而言，行业内无其他房企可匹及。

尽管保障性住房利润远比不上商品房，但建设、运营、销售和融资的成本小，风险也小，相当于调控时的避风港。再从业务结构来说，开展不受政策调控影响的保障性住房代建，对于品牌房企来说是优化了自身业务结构。若是企业层面的，一般代建的企业所获得的利润相对更高，8%-10%都是很正常的比例。如果延展到前期的规划设计到后期的物业管理，中间环节所获得各种利润综合下来，从盈利角度出发，并不比企业单独拿地开发低。因此对于深处调控周期的众多房地产企业而言，现在的代建早已突破了原有政府保障房的范畴。“让专业的人做专业的事”正成为准备品牌输出的开发商与期待房地产中分一杯羹的“外来”投资商一拍即合的契机，而商业代建也逐渐成为主流。

从集中采购到房地产上下游绿色供应链整合

作为房地产行业的下游产业，包括涂料在内的家居建材产业的“命运”，直接受房产业的影响。绿色环保的建筑类型，已经成为房地产上下游产业间的共识。房地产供需上下游的战略合作首要目标是进行需求整合，关注要点是工程质量，只有保质保量才是企业战略合作的根本。

对于工程项目来说，设备、材料的采购费用大约占项目总投资的50%-60%。同时，采购交货的进度又直接影响项目的进度；采购质量的好坏也制约着项目质量的高低，并将决定项目建成后的连续、稳定和安全运转。由此可见，采购管理是工程项目管理中的重要组成部分，它不但是工程项目建设的物质基础，而且还是执行中的一个关键步骤。

而在这条绿色供应链下，以房地产企业及供应商为行动主体，房地产企业修订相关、采购合同标准，将绿色采购标准纳入供应商的招标和评估等环节，将供应商的环境表现作为筛选标准之一。即从材料招采、技术标准、投标企业、资源开发、生产过程、产品应用等供应链上的各环节都保证绿色。对于行业来说，如果能够真正实现大发展，一定是建材价格比较低廉，产品质量好。

供应链视角下的采购模式对供应和采购双方是典型的“双赢”，对于采购方来说，可以降低采购成本，在获得稳定且具有竞争力的价格的同时，提高产品质量和降低库存水平，通过与供应商的合作，还能取得更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度；对于供应方来说，在保证有稳定的市场需求的同时，由于同采购方的长期合作伙伴关系，能更好地了解采购方的需求，改善产品生产流程，提高运作质量，降低生产成本，获得比传统采购模式下更高的利润。

随着新兴市场模式的到来，传统涂料行业正面临变革。而随着房地产行业的上下波动，使得业内企业的经营状况产生了明显差异。原先，区域代理分销的商务模式已经开始逐渐被直接面对终端的战略合作模式所取代。未来的，应该更加重视信息化和密切与终端客户(开发商)的关系，才能掌握市场发展趋势和捕捉未来市场商机。

我们都知道，竞争是激发活力和创新的源泉。代建制采用多道环节的招标采购，竞争激烈，无论是投标代建的单位还是投标前期咨询、施工或设备材料供应的单位，必然会尽其所能，以合理的报价提供最优的技术方案、服务和产品。面对这种僧多粥少态势，企业如何成功突围？依然是我们涂企需要重视和思考的课题。